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A consultoria de pesquisas IDC realizou uma pesquisa A respeito de nutrição por leads em 2015 a pedido da Salesforce e descobriu de que 65% dos compradores começam a falar utilizando um representante de vendas quando já tomaram uma decisãeste de adquire. Este nosso exatamente estudo indicou que 83% destes compradores só querem arrecadar comunicações de que sejam relevantes e dentro do contexto no qual estãeste conversando usando a sua empresa.